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Les erreurs les plus communes des entrepreneurs

1 : Vendre quelque chose que personne ne veut acheter

De nombreuses startups s’acharnent à mettre au point un produit ou un service que pas grand monde n’a envie d’acheter.

C’est souvent du à un décalage avec les réels besoins de leur cible…

Cela arrive lorsque les entrepreneurs se sont auto-convaincus que leur idée étaient géniale.

Comment savoir si vous êtes en plein dedans ?

Un très bon indice, après quelques mois personne n’a encore « acheté » votre concept ou ne s’est engagé pour être l’un des premiers client.

2 : Mal recruter

S’entourer est la plus grande chose à faire pour un patron de startup, et il faut y passer du temps.

« S’entourer de bonnes personnes c’est important, elles doivent t’aider à croire en toi, en ton travail acharné, t’aider et de façon objective pour t’améliorer ! » — Bill Gates

« Ça n’a pas de sens d’embaucher des gens intelligents puis de leur dire quoi faire. Nous embauchons des gens intelligents afin qu’ils puissent nous dire ce qu’il faut faire » — Steve Jobs

Un mauvais recrutement vous fera perdre de l’énergie, du temps, de l’argent, etc.

Pour grandir, vous devrez vous appuyer sur la bonne équipe, et c’est d’elle que viendra votre réussite.

Comment savoir si vous êtes en plein dedans ?

Cela peut prendre du temps avant de s’en rendre compte.

Mais en général vous avez un doute sur votre équipe, c’est qu’il y a pas de doute.

3 : Manquer de concentration

Il existe 2 types de concentration : celui de l’entrepreneur (être dédié à son entreprise) et celui de la startup (être capable de faire très bien une chose bien précise).

Les occasions de s’éparpiller ne manque pas, aller chercher un peu de business à droite ou à gauche, se lancer sur plusieurs fronts en même temps histoire de se donner un peu de visibilité.

Sacrifier du business ou savoir arrêter de faire certaines choses est difficile, mais clairement nécessaire dans la plupart des cas.

Comment savoir si vous êtes en plein dedans ?

Vous avez du mal à décrire en une phrase le problème que votre entreprise essaie de résoudre.

4 : Échouer à mettre en place un bon marketing

Faire correctement les sales et le marketing est quelque chose que la plupart des startups ont du mal à réaliser.

Prévoir son revenue, le process marketing, l’automation, les mécaniques d’acquisition de leads, les stratégies inbound et outbound marketing, les étapes du cycle de vente, les réponses aux objections, les formations des commerciaux sont des domaines qui passent souvent à la trappe et empêche la croissance.

Comment savoir si vous êtes en plein dedans ?

L’entrepreneur est le seul commercial, et vous n’êtes pas capable de quantifier ce que devrait vous rapporter votre activité.

6 : Chercher trop d’investisseurs et pas assez des clients

Un incontournable qui a quand même tendance à diminuer (le marché des startups étant mieux éduqué).

On le retrouve malgré tout chez pas mal de startups qui vont jusqu’à stopper leurs opérations commerciales le temps de trouver des investisseur.

Comment savoir si vous êtes en plein dedans ?

Vous passez plus de temps à chercher des articles dans la presse que chercher des clients potentiels.

7 : Manque de fonds pour financer la phase de découverte ou de croissance

Créer une boite sans trop d’argent, c’est possible.

Mais il en faut quand même un poil pour pouvoir tout simplement s’acheter du temps : celui pour développer son produit ou service et trouver son client type, celui pour laisser du temps aux prospects de prendre leur décision, d’observer le marché.

Il faut aussi du temps pour pouvoir accélérer et recruter, car dès que vous avez validé les premières hypothèses l’objectif est d’aller le plus vite possible.

Comment savoir si vous êtes en plein dedans ?

Vous n’avez plus de cash, et en venez à regarder ce que vous pourriez faire pour trouver de l’argent coûte que coûte du style un boulot alimentaire…

9 : Ne pas demander de l’aide

C’est une erreur majeur que font beaucoup de chefs de d’entreprises, il ne faut pas hésiter à parler de ses problèmes ou poser ses questions.

Le pire c’est de vouloir coûte que coûte donner une image de « tout se passe bien », alors qu’on est coincé le dos contre le mur.

C’est extrêmement compliqué d’y voir clair sur ce qui va ou pas.

C’est pourquoi il peut être bien de participer à des groupes d’entrepreneurs.

Il n’y a aucune honte à prendre un coach personnel, ou demander conseil à un entrepreneur plus aguerri.

Comment savoir si vous êtes en plein dedans ?

Si vous ruminez certains trucs la nuit au cours de longues discussions avec vous-même, sans trouver de solution.

P.S: Si vous pensez être dans cette situation n’hésitez pas à m’envoyer un email et on pourra voir ensemble les solutions à votre disposition.

9 : Mauvais usage des réseaux sociaux

14% des startups échouent parce qu’elles ne connaissent pas leur cible et savent encore moins comment attirer leur attention et les convertir.

On retrouve souvent ce cas dans les startups fondées par des profils techniques qui se concentrent plus sur la construction du produit que sur le développement commercial.

Ils atteignent le plafond de ce qu’ils peuvent réaliser sans effort puis il est temps de faire un peu de marketing…

Et personne n’est qualifié dans ce domaine.

En ce qui concerne le marketing aujourd’hui, nous sommes dans l’ère des réseaux sociaux.

Facebook à lui seul représente plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par jour, YouTube est le 2eme moteur de recherche au monde juste après Google.

Il est indispensable d’avoir une présence sur au moins 1 réseau.

Comment savoir si vous êtes en plein dedans ?

Vous n’avez aucune présence sur les réseaux sociaux.

citation - Une stratégie #Webmarketing Social (avec images ...

 

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