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Comment se positionner face à ses concurrents ?

En recherchant des informations sur le marketing j’ai remarqué que l’on trouve souvent les mêmes informations bateau concernant les façons de se distinguer sur un marché.

  • Faire le bilan de ses forces et faiblesses: mettre en avant les atouts de l’entreprise tout en se focalisant sur les éléments à améliorer.
  • S’adapter, être flexible: s’appuyer sur l’innovation, la qualité et le prix.
  • Connaître ses concurrents: savoir ce que la concurrence fait permet une plus grande réactivité.

 

C’est sur ce dernier point que je vais me concentrer aujourd’hui.

Il y a comme un bruit de couloir dans le monde du marketing qui dit: « Si vous voulez vous lancer sur un marché déjà établi, regarder le logo de votre principal concurrent, et choisissez la couleur inverse sur le spectre des couleurs. »

Quand j’avais lu ça, ça m’avait frappé. Parce que je ne l’avais pourtant jamais remarqué.

Je me suis dit qu’il est possible de créer un branding autour de cette règle:

Peu importe ce que fait votre principal concurrent, faites exactement l’inverse.

  • Si votre concurrent est select, soyez grand public.
  • Votre concurrent est nul en design? Misez sur le design.
  • Si votre concurrent pratique le culte du secret, soyez l’entreprise cool et ouverte qui parle de ce qu’elle fait.
  • Le produit de votre concurrent est complexe et sophistiqué? Faites un produit simple et minimaliste.

En analysant ce que fait votre principal concurrent vous pouvez faire un branding de A à Z.

Vous serez surpris des résultats.

Le marché est inondé de marques qui font toutes la même chose.

Pouvez-vous me dire la différence entre:

Lorsque d’un coup sortent des produits différents, comme les appareils photo Blackmagic, l’iPhone, ou les voitures Tesla

On devient fasciné.

Essayez cette technique. C’est bête, mais ça marche vraiment!

Venez me dire ce que vous en pensez dans les commentaires !

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